العلاج: لماذا أصبحت النزوات الصغيرة تخديرا عاطفيا
العلاج: لماذا أصبحت النزوات الصغيرة تخديرا عاطفيا
لدينا كلمة جديدة ويقول المعلمون إنها ستحدد تصميمات عام 2026. اكتب بخط يد واضح: علم العلاج ، من اللغة الإنجليزية (علاج ، أي خدعة ، وأسماء ، من الاقتصاد ، أي الاقتصاد). إنه يحدد ذلك الشغف الغريب للجيل زد للإنفاق بجرعات صغيرة ، ولكن باستمرار ، مما يذهل الأجيال السابقة. هل لديك أي نية لإنقاذ? هل هي مضيعة أم عدمية? ما وراء شراء candle 12 شمعة معطرة, صفقة في والابوب, تذكرة لرؤية تايلور سويفت أو طبعة محدودة من لابوبو؟
تأثير أحمر الشفاه الجديد
يعرفه القنطار بأنه تطور لتأثير أحمر الشفاه الكلاسيكي الذي ارتفع بشكل كبير خلال فترة الكساد الكبير: المشتريات الصغيرة التي توفر الراحة عندما تصبح الحياة معقدة. اليوم ، تم تضخيم هذه البادرة وتعقيدها. وفقا لدراسة جلوبال مونيتور 2025 ، فإن 36 ٪ من المستهلكين على استعداد للدخول في الديون على المدى القصير لشيء يوفر لهم متعة فورية. لقد فهمت العلامات التجارية هذا تماما. تلخص ريبيكا أوليفر ، مستشارة التسويق ، الأمر على وجه التحديد: "في عالم تبدو فيه الرفاهية غير قابلة للتحقيق ، لا يزال المستهلكون يبحثون عن هذا الدوبامين ، ولكن مع الملذات اليومية."وهذا يترجم إلى قهوة متخصصة ، أو بعض جوارب بيلاتيس المصممة أو سلسلة مفاتيح ساحرة للمحفظة.
العلامات التجارية شحذ الأنياب
بالنسبة لبيلار ميسيجار ، الخبيرة في استراتيجية العلامة التجارية ومدير حساب الإعلان بيكول ، فإن هذه الظاهرة تحول العلامات التجارية إلى "عوامل تمكين للجائزة اليومية". لم يعودوا يبيعون المنتجات فقط ، ولكن "المشاعر التي يمكن الوصول إليها ، ولحظات المتعة والمجهرية التي تتناسب مع الحياة الحقيقية للمستهلك."في عالم لا يتوقف فيه التضخم ، تسجل الإيجارات أرقاما تاريخية ويتم تأجيل أهداف الحياة الكبيرة (مثل شراء منزل أو الزواج أو إنجاب الأطفال) إلى أجل غير مسمى ، لا يوجد سوى الميكروكابريكو اليومي كشريان حياة عاطفي.
يعيد علم العلاج تعريف إدراك القيمة. يمكن أن يشعر المنتج منخفض التكلفة بأنه ممتاز إذا تم الاهتمام بالتصميم والرسالة وتماسك العلامة التجارية. يشير ميسيجار إلى أن" التركيز ينتقل من "رخيص" إلى "يستحق كل هذا العناء". هذا الشعور بالإشباع العاطفي يسمح باستراتيجيات تسعير ذكية: إصدارات خاصة ، تنسيقات محدودة ، تعاون طموح... دون كسر الحاجز النفسي لإمكانية الوصول. لا يمكنني تناول الطعام في مطعم حاصل على ثلاث نجوم ميشلان ، لكن يمكنني تناول البرجر الذي صممه طاهيه لسلسلة مطاعم للوجبات السريعة ، كما تذكرت بياتريس روبلز ولورا كاورسي في حلقة حديثة من البودكاست الخاص بهما.
الطموح يعطي أيضا الإعجابات
المشي على طول الميل الذهبي من مدريد مع مليونير تشكل وتحميلها إلى Instagram هو أيضا يستحق كل هذا العناء. لا يجب أن تكون حقيقية. طالما أنها نتيجة ، فهذا يكفي. في هذه الفخامة الجديدة منخفضة الأوكتان ، لا تشتري فويتون ، لكنك تشتري للبيع من مشروع عارية بنفس السعادة. والحقيبة عزيزة مثل الذهب في القماش.
هذا ، حتما ، يترجم إلى تغليف أكثر حسية ، وقطع اتصال متعاطفة وطموحة ، وتجارب العلامة التجارية التي تروق للرغبة وليس الحاجة. كما تتذكر أنجيلا سويني ، الخبيرة الاستراتيجية العقارية ، فإن مراكز التسوق تقوم بالفعل بإنشاء مناطق نزوة على الإنستغرام ، وحزم تجريبية ومراكز محتوى تدور حول هذا النوع من الاستهلاك العاطفي.
عند شراء يعامل هو عزاء
وراء العلاج هناك القوت العاطفي العميق. تشرح آنا أسينسيو ، عالمة النفس والطبيبة في علم الأعصاب ، ومؤسس ومدير مركز علم النفس "فيداس إن بوسيتيفو" ، أنها استراتيجية للتنظيم الذاتي العاطفي: عندما يحد السياق من الخطط الكبيرة ، يحتاج الدماغ إلى "جرعات صغيرة من التحكم والمتعة والراحة الفورية".
يقول:" إنها ليست تافهة ، إنها بقاء عاطفي". وفقا لأسينسيو ، تعمل هذه المشتريات على تنشيط نظام المكافأة في الدماغ ، مما يقلل مؤقتا من التوتر والتهديد المستمر. تصبح طريقة لإخبارنا: ما زلت على قيد الحياة ، ما زلت أختار شيئا لنفسي. هذه الظاهرة قوية بشكل خاص في جيل الألفية وجيل زد ، الأجيال التي نشأت بين الأزمات المقيدة بالسلاسل. لقد تعلموا ترسيخ الرفاهية في الحياة اليومية وحولوا الرعاية الذاتية إلى عمل مقاومة. إنهم لا يشترون الأشياء: إنهم يشترون الحالات العاطفية.
القليل من الانغماس للاحتفال بأنك ما زلت على قيد الحياة
متوسط الراتب بالكاد يكفي لدفع الإيجار ، وملء الثلاجة وتعطي لنفسك بعض يعامل صغيرة جدا. لم يعد الادخار يدخل المعادلة بعد الآن ، لكنك تحلم أنه في يوم من الأيام سيكون ذلك ممكنا. يلاحظ القنطار منعطفا عاطفيا في طريق الاحتفال. أعطت معالم الحياة الكبيرة أهمية للانتصارات اليومية الصغيرة (ما يسمى بأحجار البوصة) ، مثل إنهاء أسبوع صعب أو الحفاظ على عادة أو مجرد المقاومة. إنها احتفالات صغيرة تعيد ربط المستهلك بقدرته على المضي قدما ، ويمكن أن تصبح العلامات التجارية التي تمكنت من ضبط هذه الحساسية حلفاء عاطفيين ، وليس فقط حلفاء تجاريين.
كيفن إرفين كيلي ، مهندس سلوكي ، يلخص الأمر بتشبيه رائع: الاقتصاد في وضع نظام غذائي صارم ، لكن المستهلك لا يزال يوفر مساحة ليوم الغش. يمكنك التخلي عن ملابس جديدة أو عشاء بالخارج ، ولكن ليس تلك النزوة التي تذكرك أنك لا تزال مسيطرا.
الفخامة الصغيرة التي تثير
إلى جانب سلوك المستهلك ، هناك قراءة ثقافية واقتصادية واجتماعية. يفسر أوشلفارو كربون ، مدير علاقات المستثمرين ، علم العلاج كمؤشر للاقتصاد الكلي. تكشف الملذات الصغيرة عن مناطق من الإنفاق المرن يتتبعها المستثمرون الأذكياء بالفعل كعلامة مبكرة على الثقة أو الاستنزاف. يوضح جون أندروز ، الأستاذ والاستراتيجي للمستهلكين: "تعرف العلامات التجارية الذكية أنها ليست مجرد اقتصاديات ، إنها عاطفة."التصرف كما لو كان لديك أموال متبقية لا يزال سخرية جديدة ، كاذبة وربما ضارة مثل تلك التي في العمر.
وقال انه جاء للبقاء؟
كل شيء يشير إلى نعم. وفقا لبيلار ميسيجار ، فإن هذا الإنفاق الصغير كجائزة ترضية "هو تغيير هيكلي في كيفية فهمنا لقيمة ما نشتريه."بالنسبة لآنا أسينسيو ، فإن التحدي ليس القضاء على هذه الجوائز الصغيرة ، ولكن استخدامها كتمتع مختار وواعي ، وليس كتخدير مستمر. طالما ظل عدم اليقين جزءا من المشهد العاطفي والاقتصادي ، فإن العلاج سيكون أكثر من مجرد اتجاه: سيكون وسيلة للحفاظ على الذات.
